秀菱和凌慕白都不敢接触彼此的目光,但心里却有一种无法言说的喜悦和甜蜜。他们认识了这样久,其实心里不知从什么时候开始,便烙下了对方的影子。
经过竹林那一吻,虽然时间那样短暂,给两个人的印象却深刻至极--仿佛,两人由此便私订了终身一般。其实有些事情,是需要心有灵犀的,言语的表白有时候太过空洞。
林生哪里知道秀菱和凌慕白之间发生的事情?他只是一本正经地谈论着商品的完成情况:“去疤膏我这次做了不少出来,还加了些小小的改进~”
秀菱连忙追问:“林生叔加了什么改进?”
“哦,我把药膏的颜色调整了一下,不再是以前单调的颜色,而有了深深浅浅的红色和绿色。不是漂亮了许多吗?”他一边说着,一边拿出药膏来给两人看。
秀菱拍掌叫好:“确实,有了美丽的颜色,连药膏也变得赏心悦目起来。”
凌慕白微笑道:“林生叔是怎样做到的?”
林生有些得意地说:“加入鸡冠花和一些红色的花瓣,捣成泥再加清水,经反复实验,从红花中得到染料,并加进一些胶质调匀,便成了红色。绿色则用的是戎葵汁调成。”
秀菱得了启发,凝神想了一想,这才说:“如此说来,咱们的洗发水之类,也可以如法炮制,制成多种颜色不是?”
林生抓了抓后脑勺:“自然是可以的。其实呢,我已经实验得差不多了,洗发水也有了颜色呢!”
秀菱和凌慕白高兴地对视了一眼,目光却又倏地分开了,只是异口同声地说:“太好了,太好了!”
凌慕白清朗的眼神看着林生说:“林生叔,上次我来的时候,据说您已经研制出了鸭蛋粉,我记得当时您提过。要弄出三种不同的香型,现在弄得怎么样了?”
林生点点头:“你们瞧瞧吧,这款是淡雅的栀子花味;这是清馨的茉莉花味;还有甜润的桂花香味。怎么样?”
他看着低头轻嗅的秀菱和凌慕白,眼睛里满溢着骄傲,花费了他多少心血啊,才研制出来如此细腻,芬芳而美白的香粉。
秀菱抬起头:‘林生叔,味道确实很香。沁人心脾,只是不晓得搽在脸上效果怎么样?”
就听得林生唤了一声:“孩子他娘,你进来一下。”
李美云应了一声,笑吟吟地出现在大家面前:“孩子他爹,什么事啊?”
林生指着李美云的脸道:“你们仔细看看她的脸,她此刻就搽着我做的鸭蛋香粉呢!”
秀菱闻言,真的盯着李美云的脸细细观察着。
看得出来,粉质确实很细腻,美白功效也不错。因为李美云虽然天生丽质,肤色却并不是很白。扑了这粉之后。明显白了不少。但粉虽然是白色的,她的脸却如敷了一层薄薄的轻纱。很自然的感觉。
凌慕白自然就不好意思象秀菱这样盯着李美云瞧了,于是扫了李美云一眼,便静等着听秀菱发表意见。
果然秀菱连连点头:“看上去确实不错。不过我还有个意见。”
林生嗯了一声:“说啊!”他们在一起讨论问题是很经常的事情,所以谁有了什么话,不须客套,直接就可以表达。
秀菱便毫无保留地道:“质量这么好的粉,原料肯定不便宜吧?卖价自然也就水涨船高了。我觉得林生叔应该在保证质量的情况下。也象洗发水似的,弄出个档次来,高档的自然贵。中档价位一般,低档的便宜。如此一来,有钱人,中等人家,没钱的,都可以各取所需,生意自然就做活了!”
凌慕白拍了拍手说:“不错,贫富兼顾。”
林生也表示赞同:“我也觉得应该这样做。”
连李美云也发表了一下自己的看法:“女人么,有个不爱花呀粉呀的么?价钱太贵的,有些人买不起,自然是没法子的事。可是只要她买得起,没有不舍得的!”要不然怎么说女人的钱好赚呢?为了让自己变得美一些,钱算什么呀?
秀菱想了想,黑宝石般的大眼睛又是一亮,她想起了前世的谢馥春鸭蛋粉,就用了四种不同的包装,以区分香味。自己不是也可以借鉴吗?
于是秀菱脆声说:“我有一个想法,这鸭蛋粉肯定得用盒子装吧?价钱或者香味可以通过盒子的颜色图案,让人看一眼就明白,不用多问。比如说,档次最高的鸭蛋粉,咱们就用凤凰图案;中档的可以是美人头像;低档则用花朵做图案颜色。你们觉得怎么样?”
林生和凌慕白各自考虑了一下,都没有提出啥反对意见。于是秀菱接道:“至于颜色嘛,我的意思是,一种颜色代表一种香味。咱们不是有三个香型吗?所以得选三种颜色。”
凌慕白提议说:“茉莉花香用淡淡的粉绿;桂花香味是鹅黄色,而栀子花香味用紫色怎么样?”
秀菱将头转向林生:“林生叔,制作出紫色难不难?”不过随即她便笑起来:“红色加蓝色,便可以得出紫色。”三原色怎么搭配,可以得出什么颜色,她还是知道的。
林生回了她一个笑容:“是的,将不同的红色和各种蓝色掺在一处,便可以得到深深浅浅的紫色。我想应该不是很难的。”
得到林生肯定的答复,秀菱又对凌慕白道:“那么,我们暂且定下来,三种香味对应三种颜色。而图案则用我方才说过的三样,分别是凤凰,美人头,花朵。到时候我会画些草图来让你们挑选。”
凌慕白插嘴说:“这么说来,我们将会有紫色,绿色和黄色的凤凰;紫色、绿色、黄色的美人头;还有紫色,绿色和黄色的花朵。”
林生沉吟了一会儿说:“如果将绿色改为淡淡的红色,是不是会更好一些呢?红色总是比较惹人注目。”
因为颜色是由凌慕白选定的,所以秀菱便望着凌慕白。凌慕白随和地道:“也成啊。那么,茉莉花香便由粉红色来代表吧!”
“还有还有,如果每盒粉不论贵贱,咱们都在盒子底部附送一个粉扑,你们觉得会不会更加引起女子们的购买**呢?”秀菱灵机一动地说。她观察过出售的香粉,基本上都要另外购买粉扑。
李美云突然开腔道:“我觉得肯定会有很多女人中意的。你要晓得,大部分女人都有着贪便宜的想法。”
林生和凌慕白也觉得是这样,于是秀菱的提议通过。大致的方向都确立好了,接下来就应该是具体怎么实施了。于是又分派了一下各自的任务。
秀菱问凌慕白:“你也开这一类做女人生意的铺子,你舅舅会不会觉得,你将来要和他抢饭碗?”
凌慕白淡然地笑:“那倒没有,我舅舅并不只是这一家商行,他还兼做别的生意。再说了,生意自做自,我舅舅还没这样小心眼。”
听得他这样说,秀菱也就放下了心来。
要开店,自然需要店铺,反正不可能有现代的淘宝之类的网络。所以,凌慕白和秀菱得继续操心店铺的选址问题。
在这个问题上,凌慕白和秀菱发生了分歧。凌慕白觉得在银子不宽裕的情况下,还是不要挑在繁华的街道上,那样店铺的租金太贵,有些令人吃不消。
而秀菱则觉得,租金收得贵的店铺,才表明是旺铺,它的人流量,购买需求,绝对不是藏在偏僻角落里,收费便宜的店铺可以与之相比的。
两人就这一分歧展开了辩论,秀菱说:“什么叫物有所值?就是说,你花了这么多钱,却得到了相应的回报。所以,我们还是应该找一个旺铺,租金虽然贵,但可以赚回来啊!你选个低廉的店铺,租金是便宜,可是一天也见不到一两个顾客上门,便宜又有什么用呢?只怕你连店租都赚不到啊!”
凌慕白也有他的道理:“不是说酒香不怕巷子深么?咱们的货品一流,自然会有回头客。再一传十十传百的,还怕生意红火不起来?”
“好吧,就算你的酒香,可藏在深深的小巷子里,等你有了回头客,再一传十十传百,这都需要花时间不是?谁能预料究竟是花费三个月,还是一年才能达到这样的效果呢?你选在闹市旺铺,可以一炮打响的事,为什么偏要花费三个月或者一年呢?你再算算,这三个月或者一年的店铺租金是多少?你为了眼前一时的小利,只怕以后要后悔的!”
秀菱这话说得有点犀利,不过凌慕白并不会因此而生气,他晓得:只有真心相待的人,才会在你面前说真话。换了别的人,不过是敷衍罢了。
最后还是秀菱说服了凌慕白。因为凌慕白这样聪明的人,只要用脑子算一算这笔帐就可以知道,秀菱说的话有道理。
统一了意见,有了这个作为指导思想,秀菱和凌慕白挑选店铺时,便专往热闹人多的地方去。
可是,热闹人多的地方,店铺也特别抢手,基本上都被占据了。凌慕白和秀菱跑了两天,还是一无所获。