“姬总你知道么经过我的调研发现你们秦池酒业最缺的不是钱而是形象()！”王克木这个时候绝对具有专业气质的下了判断绝对不允许任何质疑一般！“相比华夏高科你们就是没有形象。人家华夏高科的形象是什么？是高端！就是他们做的就是最好的就是最为老百姓考虑的！但是秦池的形象呢？没有！”
当王克木说完了这些话的时候姬长空看着他的表情那真心跟倪润丰看到贾鸿渐时候的表情差不多了——完全是百分百的信服！王克木此时拿出来了一盘录像带放到了录像机里放了出来。“当太阳升起的时候我们的爱天长地久……”当这个总是让贾鸿渐觉得像是【套套】广告的太阳神广告在电视里播放完了之后王克木咳嗽了一声说道“姬总你看看我没说错吧？去年太阳神可是保健品市场的老大他们今年的这个广告也是非常有味道的讲的也是一个企业形象的问题()。对于这个问题外国的百事、可口可乐甚至还有耐克等等厂商他们早就不单独的为一个产品做广告了他们基本做广告那就是为自己的牌子做这就是做无形资产这就是做品牌这就是做口碑！”
听到了这里之后姬长空那真心是觉得王克木就是天掉下来拯救自己的神人了！“王老师救救我们厂吧！咨询费我们有我已经带来了！”说着姬长空直接套出来了一张50万元的支票。那王克木此时非常有风度他眼睛瞟了一眼支票的数额之后马说道“你把我当什么人了？我是那种收钱了才会跟你说的人么？”
“对不起对不起这只是我的一份心意王老师务必收下！”姬长空这个时候真心怪自己嘴笨不会说话了。只见着王克木挺不情愿的收下了50万的支票然后跟姬长空签了一份合同之后。才慢悠悠的说道：“要我说咱们秦池厂从现在开始就要做好形象的策划如果以后成为了央视的标王你们准备以什么形象示人？”
在看到了姬长空迷茫的表情之后王克木恨铁不成钢一样的说道“笨！现在世界最流行的概念是什么概念？是环保！是绿sè！你看前两年国内不就拍了个儿童电影？讲的是什么太阳黑子每13年爆发一次而每次爆发的时候地球就会有一个小孩儿可以听懂动物的话。而此时世界也会有一个大危机。这个电影里面一个小孩儿就在猫狗的指引下来到了野外发现了一列专门运输氟利昂的列车结果有坏人以为这是运油的就想偷油。结果没想到打开阀门却发现是氟利昂然后氟利昂不停的泄露如果不去关了阀门到时候中国空就会出现跟南极空一样的臭氧层空洞到时候紫外线会把每个人都杀掉的！【注】”
王克木复述了一下电影剧情后继续说道“这说明什么啊这说明现在要保护环境的概念已经传入了国内你看央视面也开始有公益广告说要珍惜水资源什么的。这都是绿sè嘛所以我们就要把秦池跟这种绿sè概念融合到一起然后还不要空口白牙的去灌输要把我们想要说的内容隐藏在广告内部让消费者自己去发现！”
说实话要是贾鸿渐听到了这段话那真心得给这王克木拍手——不是觉得他说的太正确()。而是觉得这货太会忽悠人了！这尼玛把各种似是而非的理论跟各种听起来像那么回事儿的理论给融合到了一起。三分假七分真还真容易忽悠住人。但是尼玛一个白酒品牌到底跟绿sè环保有毛关系啊？难道白酒生产的时候会污染？都是酿造的好不好！
而且最关键的是。广告这种东西那是立意好就能拍好的么？不懂电影语言、镜头语言那想法再好拍不出来最后给人的感觉就是不知所云！广告这东西最基本的功能那就是要有营销效果在有了营销效果之后牛的广告人再会考虑做不做点别的东西去让整个品牌得到提升什么的。但是一个不知所云的广告能有营销效果么？
可是毕竟现在贾鸿渐不在现场而那王克木又继续说道：“我们要拍广告就不能怕花钱！你看看孔府家酒他们不就是花了大钱了明星附和了《běi jīng人在纽约》那才火爆起来的么？所以啊我们干脆就用现在世界最流行的三维动画技术做出来像是《终结者》电影里面的那种效果让观众们一看我们的广告直接就觉得我们太牛了肯定是国际五百强的那种企业水平！这样我们的品牌才能起来啊！”
就这样姬长空有点不可救药的成为了这个王克木的试验用小白鼠……
姬长空的秦池在被人忽悠的时候在岭南一个曾经的霸主爱多vcd开始走了他们霸主的道路。胡指标这个曾经的普通青年在经过了个月的疯狂悬念广告之后在羊城的市场陡然打开——还记得么胡指标曾经想着要在羊城晚报报半个面连续一个礼拜第一天就写“爱多”第二天也是“爱多”第三天还是“爱多”到了第四天陡然变成“爱多vcd”！这样的一个悬念广告可以说是创造了中国平面广告悬念勾引的先河！
这样的一个广告造成的效果那就是售价2500元的爱多vcd在羊城这个岭南的省城疯卖！一个月下来这胡指标的爱多厂居然进账了两百五十万元！这就是说他足足卖出去了一千台！而在这个时候那开了vcd先河的万燕vcd卖出去了多少台？除了之前卖出去的样机之外还一台都没卖掉呢()！
在进账了250万元之后胡指标一边给员工们发发工资一边留下了必要的资金然后找来了发小儿陈天南直接又在外面找各种关系借来了三百万。为此本来他胡指标占有的50%的股份还不得不让给了陈天南2%就变成了他48%而陈天南52%！这也没办法。谁让发小家钱多呢！但是大家是好哥们儿不用计较这些有钱大家一起赚嘛！2%的股份又差不了几个钱！
在手里一共有了500万的闲散资金之后他一股脑的把这笔钱砸进了央视——虽然现在还没开始标王大赛但是胡指标现在也没那个雄心壮志去挑战标王他现在做的那就是在央视现在的午间新闻之前加一个5秒广告！要知道在这个年头还没有什么央视的体育频道。体育频道那都得等到95年的1月1号才能开始开播而现在胡指标想的那就是现在收视率最高的央视一套面做广告之后再转到央视5套去做广告在每天中午的体育新闻前加个5秒的爱多vcd广告！
很快胡指标就跟央视的广告部签好了合同。如此一来他们爱多就抢在了万燕前面成为了登央视的第一个vcd品牌！哼！现在再看看老百姓会以为谁是山寨谁是正品！
刚在央视砸了500万接下来胡指标就从首都带了一张中国地图回了岭南。他把这张中国地图贴在了自己的办公室然后把羊城的位置给涂红了。虽然现在才刚刚在羊城站住了脚跟但是胡指标相信他很快就会打败之前扫荡过自己的小霸王打败那个输了还不肯给自己认错的段某人！
跟其他地方的人不同其他地方的商人都相信三北市场成诸侯。但是胡指标这个岭南青年却不这么认为他接下来瞄准的目标那就是整个岭南以及首都和沪等等大都市！为什么？因为北广之一的羊城他都占住了脚跟首都和沪他难道会站不住？他就是要攻城略地就是要占掉大城市！
当胡指标这样野心庞大的豪气冲天的看着中国地图的时候他手下的那些业务员们却是再到处跑着业务()。他的这些业务员们以前从来没有卖过vcd他们以前是有卖咸鱼的、有卖假肢的甚至还有的是卖水泥的！有的是刚刚在西南当过民办老师。结果结婚了为了家庭幸福。一家两口“知识分子”跑到岭南来打工给未来计划中的孩子赚nǎi粉钱的！他们这些人还真是一点卖家电的心得都没有。不过可能就是因为这样。所以这些人反而百无禁忌了起来。
对于这点胡指标自己当然也知道他更知道的是自己公司的资金匮乏——现在可是还借了300万的外债呢！于是他给自己家订下来了一个跟华夏高科差不多的“霸王条款”——货款当面交清一手交钱一手交货概不拖欠！甚至当对方没办法直接派人来的时候那就先钱再货！
这种事情说实在的太霸道了华夏高科这企业市场占有率大而且产品够赚钱也就是这样经销商才能暂时的乖乖听话。可是胡指标的爱多不是华夏高科啊没办法之下胡指标就让业务员这么干——找到了经销商别跟他们说什么我们产品多好跟他们谈理想谈人生谈大家的难处谈我们爱多的明天和他们的明天！谈vcd的前景谈央视面正在播放的爱多广告！谈几乎是暴力的批发零售价之间的差别！
也就是这么一通谈而不是推销还真的是让岭南那些比猴子还jīng比泥鳅还滑溜的经销商们还就乖乖的拿着钱门来进货！那些业务员后来在胡指标的带领下顺着岭南省的地图跑了一圈结果还就直接让经销商们门送来了一共500万元的进货款！
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【注】：这个片子历史的确有没记错的话也应该是90年代初播放的当时橘子是在凤凰卫视的前身卫视中台面看的应该是国内拍的一个片子。虽然有点夸大但是想法很好弄的橘子小时候就知道了臭氧层空洞啊氟利昂什么的。
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