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在众人惊讶的目光中，苏锦将胸中思考了很长时间的想法娓娓道来：“我大宋所流通之钱以铜钱为主，铜钱虽轻薄，但大批使用依旧十分的麻烦，一贯千枚，重逾五斤余，寻常壮汉，身携三五十贯已经是很重的负担了，正因如此，每每携款外出终须雇佣镖局护送，骡马大车也必不可少，白白的浪费人力财力，没钱烦恼，有钱也烦恼，这岂不是笃笃怪事？”
晏碧云忽然道：“难道你想学天圣元年的益州，发行交么？”
苏锦一愣，猛然想起宋朝曾经发行了世界上最早的纸币，名为‘交’，若交可行，自己这个想法岂非毫无用处，人们携带纸币购物，不是轻松又愉快么？
但是既然交如此便捷，为何天圣元年至今，大宋各地却并未纸币盛行，而依旧是在用笨重的铜钱作为交易的货币呢？
“奴家听伯父大人谈起过，天圣元年在益州转运使薛田和张若谷的建议职下，朝廷于蜀地设立益州交务，发行面值不等的官交用于往来交易，你的意思倒是有些像要效仿他们发行交的意思”晏碧云道
苏锦摆道：“非也，我所说的跟交不同，其实发行交也是个好办法，只是既然官交发行了十六年，大宋各地依旧以铜钱为流通段，显然这个交发行的并不成功；恐怕是姓们不太愿意使用吧？”
晏碧云道：“你说对了，朝廷本是因蜀地缺铜，当地便铸造铁钱代替铜钱，铁钱不但笨重，而且价值颇低，一贯铁钱价值仅值铜钱，况且益州以外各州府民间商贾姓都不认可铁钱的价值，而朝廷又无力调运铜钱去蜀地统一置换，所以才将民间一种自发的交收归朝廷发行；但是朝廷没有准备好相应的兑换机制，姓们拿到交之后反而兑换不成真正的钱币，久而久之交便失去信用，以至于用者廖廖，姓们怨声载道，一件好事反倒变成了坏事”
苏锦道：“那这些发放下去的交岂非成了废纸一张么？”
晏碧云道：“是的，后来的交几成废纸一张，朝廷不知听从何人之策，发行新交替换旧交；为了减轻朝廷兑换铜钱的压力，竟然规定新交一缗换回旧交五缗，导致交的信用度急剧下滑，也导致交大幅贬值；官家停止兑换之后，一缗新交在市面上仅能兑换一铜钱，为此差点闹出了漏来”
苏锦骂道：“这不是胡闹么？当时应该不是晏大人执掌三司吧，这么糊涂的主意也能想得出来，这不是变相搜刮姓膏腴，饮鸩止渴么？那设立的交务现在还在么？”
晏碧云道：“还在呢，，京西陕西两路也被囊括进交使用范围，朝廷财政吃紧之时便会发行交摊派下去，承三年五年期限加高利兑回，但三五年后这些交即便兑换回来，也是大亏特亏，因此事，前年陕西还出过暴乱，伯父大人几次上奏取消，却被驳了回来；正如你所言，这确实是在饮鸩止渴”
苏锦明白，这是朝廷变相的拿交当做一种国债在使用，到了兑换期，通货膨胀又会注定让这些交贬值亏本，朝廷是解了燃眉之急，倒霉的便是京西、益州、陕西三地的老姓们了
“交作为纸币发行须得有足够的准备金以实现信用，应该做到兑换自由，并有保证价值的措施方可，泱泱大国玩这些小心眼，这不是胡闹么？”苏锦无语了
“大东家说的办法是什么？可千万别和这些事关联上，这是坑人呢”张荣钦道
苏锦道：“我说的办法跟朝廷毫无干系，老姓们不相信交之类的虚拟玩意，我们就还让姓们拿铜钱交易，只需在各地商业发达之地设立银庄，进行自由汇兑，这个问题将迎刃而解”
“银庄？自由汇兑？”众人傻眼了，这些词听也没听说过，全部如坠云里雾里，根本就不明白苏锦说的什么意思
“本来我想叫它银行的，不过银庄听着更加霸气，姑且叫做银庄吧；操作的原理很简单，譬如我苏记在汴梁和庐州、应天府三地设立银庄，有庐州商户去京城采购货物，那么他只需将所需钱款存入我庐州设立的银庄之中，我银庄出示票据，此人只需携带票据上路，到了京城凭票从京城的苏记银庄中出款项用来采买货物便可；若京城采买不到，此人可拿着票据去应天府采买，票据一样有效，你们说这样岂非便捷之极么？”
在场之人全部傻眼，这个想法简直太过奇妙，众人的眼前似乎出现了一片新的天地，若此时可成，自然是一件天大的好事，晏碧云和掌柜们不约而同的开始在脑海中构建苏锦描绘的情景，一时间花厅上鸦雀无声
“怎么？这个办法行不通么？”苏锦看着各人的表情有些拿不准，他的记忆中这种汇兑形式的钱庄在明朝才有，为何宋朝没能发展起来苏锦也弄不明白；总之既然宋朝没有这种形式的汇兑钱庄，肯定有他的道理，要么是不具备产生的基础，要么便是有其他制约的原因，但苏锦认为正因为宋朝没有钱庄，自己才有可能办成这件事，而这件事带来的回报将是极为丰厚的
“啪啪啪”晏碧云轻轻的鼓起掌来，双眸含笑看着苏锦，眼神中充满了钦佩之意
众掌柜的也都纷纷鼓起掌来，张荣钦起身拱道：“老朽直到此刻才对大东家五体投地了，先前还以为大东家靠着脑活络，加上运气好，才能带领苏记起死回生，现在看来，大东家乃是商业上的一朵奇葩老朽拜服！”
苏锦心道：“你才是奇葩，你们全家都是奇葩！”
“这个想法实在是很好，不过奴家有些疑问”晏碧云沉思了一会道
苏锦笑嘻嘻的道：“快问，我一肚答案，就等你们问，你们一问说明这事便有可行性了”
晏碧云白了他一眼静静道：“其一，开办这种银庄自然是方便了采买，但是苏记利从何来？”
苏锦挑起拇指道：“不亏是晏东家，一句话便问道点上了”
晏碧云红云上脸，嗔道：“快回答，别说没用的”
苏锦敲着桌道：“利从何来？自然是从客户中来，只要设定一个利率，从中按比例取作为利润便可；镖局保护既论远近，又论多少，收费自然高昂的很，而这种银庄只以钱银汇兑的多少作为一个基数，在此基础上按照低廉的比率取资费，比镖局护送省下不知多少钱呢”
众人似懂非懂，苏锦不得不再举例说明：“譬如晏东家要从我苏记银庄汇兑一万贯钱来庐州，若是请镖局大约要支付镖局约莫两千贯，差不多吧？”
晏碧云点头道：“里内千取其二，五里内千取二五，五里外千取其三乃至其五不等，这么一算庐州到京城约莫要支付三千贯”
苏锦道：“三千贯，不是个小数目啊，但是若从银庄兑换，无论远近，千取其一，只要付出一千贯费用，则可以随时在任何地方取出这一万贯，两相比较孰优孰劣不用我说明了吧”
众人嗡嗡议论，连连点头，若有这样的好事，谁会再去花冤枉钱请镖局，不但花钱多，而且还很慢，人到了几天，钱甚至还在半路上；况且镖局也非万无一失，遇到劫镖的照样完蛋，到时候便扯上无穷无尽讨还官司中，耽误了生意不说，这钱能不能赔偿回来还说不准
苏锦继续道：“利还不止这一处，有人家有万贯放在家中怕偷怕抢，那么他大可将钱存入银庄之中，由银庄代为保存，咱们不但不收钱，反而会给他们按照存钱的时间长短派发利息”
赵大掌柜道：“那不是亏钱么？何来赚头？”
苏锦笑道：“这你就不懂了，派发的利息自然是不高的，一万贯一年给个十贯十五贯的了不得了；但是你们想想，这一万贯若是在咱们中能赚多少钱？赵大掌柜，若我给你一万贯，依你的本事随便你做什么生意，一年能赚多少？”
赵大掌柜道：“要是老朽的话，怎么着也要赚他个千贯以上”
苏锦哈哈笑道：“咱们个折，五贯笃定能赚得到吧？咱们赚了五贯，派发十五贯给存钱的主人，这难道不应该么？咱们可还攥着大头呢”
众人恍然大悟道：“哦，原来是拿别人的钱替自己赚钱，同时拿些甜水给他们抹抹嘴巴”
苏锦咂嘴道：“不要说得这么直接，这事儿叫做‘双赢’，土财主们钱放在家里什么用处没有，也不能生钱，还心吊胆；但是放在我们里那就是能下钱崽儿，然后再分给他点好处，咱们也落个辛苦钱，这不是双赢么？”
众人看苏锦的眼光已经接近崇拜了，晏碧云也深深的被苏锦的奇思妙想所震惊，不过她暂时还没迷失，她的肚里还有很多的问号，期待苏锦能给她一个解释
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