彭明也是十分高兴：“哦。天宇兄有如此雅兴。彭明自当奉陪。这样吧。这里离我家不远。仁兄要是不嫌弃的话。咱们买些吃喝去我们家咱二人一起畅谈一番如何。”说着便对着天宇做出一个请的手势。
天宇便随着彭明來到了他的家中。挺简单的一间房子。独门独院。前后三间。天宇进去的时候就见一个老妇人在给院中的菜地浇水。彭明笑着介绍道：“仁兄。这位是我的母亲。”
天宇急忙见礼道：“老夫人您好。在下天宇。乃是彭明的好友。”
那老夫人急忙将手上的活都放下。笑着跟天宇打招呼。彭明则是邀请天宇到上房屋去说话。老夫人则是去厨房倒茶。
天宇本不想麻烦。但是老太太十分坚决。也就不好在说什么了。跟随者彭明來到了上房屋。进去之后分宾主落座。彭明对着天宇笑道：“天宇兄是吧。呵呵。我们相见不过两次。我还真不知道仁兄的姓名。不过一回生二回熟。下次便就熟络了。”
天宇也是笑道：“的确是在下的疏忽。还请彭兄莫怪。”
彭明摆了摆手道：“先不说这个。刚才我见天宇兄从衙门出來。想來是已经将那文书凭证办好。不知是这第一次下手选的哪个仓位啊。”
天宇闻听一愣。毕竟自己丝毫不懂这些。什么仓位。什么第一手。自己全然不知。彭明见天宇脸色微变便也觉得自己的问话有些唐突便急忙道：“啊。啊。天宇兄切莫见怪。这本就是商业秘密。自是不方便讲。我也是为天宇兄高兴才无意之中问出來的。请不要见怪。”
天宇也是一笑：“彭明兄说的哪里话。我便是家中有事所逼。才无路來到此处做的盐商。但是自小读的乃是诗词歌赋。哪里懂得这些盐商之道。便是盲人摸象一般。至于文书凭证是已经在手里了。但是之后的事情。依旧是沒有什么打算。这次正好。还得劳烦彭兄为我指点迷津了。”
彭明听着也是一愣：“天宇兄此言当真。要知道这盐商之中道道可是很多的。你这么两眼一抹黑的进去。很有可能之前投入的钱全部被吃不说。反倒是搭进不少钱。呃....天宇兄。如果信的过我。那么还请将文书给我一观如何。”
天宇笑了笑：“这有何信不过的。文书在此。还请彭兄上眼。”说着从乾坤袋中将那文书取了出來递给彭明。彭明接过來打开细细的观看。只见彭明的脸色越來越难看。最后猛的站了起來。对着天宇说道：“天宇兄。这.....这文书要不得啊。”
天宇见彭明的变化不由得也脸色一变。对着彭明笑道：“彭兄此话从何说起。我这千辛万苦得來的文书。如何要不得啊。”
彭明见天宇不由得苦笑。将那文书丢在桌子上道：“天宇兄。你我相见不过两次。我不知道你。但是我拿你当个朋友。这样吧。我也是干这行的。我就给你好好说说这文书和盐道的事情吧。”
天宇倒是十分好奇：“那如此说來。在下我便洗耳恭听了。”
此时彭明的母亲便端着茶水进來。将茶壶放在桌子上。笑着招呼天宇中午在这里用饭。却也不管天宇的客气。自己转身去厨房准备午饭去了。
彭明给天宇倒了杯茶自己也倒了一杯。对着天宇便苦笑道：“天宇兄。这盐商的文书大家都知道难办。但是并不是所有的都很难办。这盐商文书也有好坏之分。首先我们最愿意收的。也就是最好卖的便就是5年之内的文书。这算是一类文书。这一般都是刚干。很多东西刚刚进入正轨。此时出手必定是家中有极其为难的事情。虽然价格会高一些但是十分划算。买到手中便就可以用。
第二类便就是5年到10年的文书。这种文书一般都是有一定的客户关系。比较容易接手。但是由于时间有些久了。偶然换人。客户之间很有可能不是很新任。所以要重新的交流感情。有些费力。但是也很不错了。
第三类便就是刚刚办好的文书。其实我们这些人里有一批人就是专门办新文书。在转卖给别人。虽然朝廷屡屡禁止。但是正所谓道高一尺魔高一丈。这种事情屡禁不止。到了后來也就听之任之了。这种文书其实也不错。只要知道里面东西的人。拿到这文书依就可以顺风顺水的开展自己的生意。十分简单。也很容易上手。”
天宇想了想道：“那彭兄你说了这么多。和我这个文书有什么关系。我这文书不好。难道说我这是第三类的新文书吗。”
彭明苦笑道：“天宇兄。不是我打击你。你这文书在我看來这三类文书都不在其中。之前我已经仔仔细细的看了一便。这乃是我们口中的第四类文书。也就是我之前所说最不好的一种。几近于废文书的最后一类。这文书乃是25年前办理的。你那亲戚有沒有跟你说过这文书是从何得來的吗。”
天宇点了点头：“倒是有说过。听他说这是一个老盐商准备回家种地。不愿意干了。所以这文书才到我的手里。”
彭明想了想：“那便就如此了。那冒昧问句这文书前后花了多少银两。”
天宇则是微微喝了口茶：“前后7000两。”
彭明此时的眼睛差点掉到地上：“7000两。天宇兄难道你就是传说之中的冤大头吗。”
天宇不好意思的咳嗽了一下。掩饰一下自己尴尬的表情。对着彭明讪讪地笑了笑。彭明也觉得自己说话有些不合适。便也不在多问。只是坐下微微的思考了一下：“天宇兄你确定你跟你那亲戚沒有什么深仇大恨吗。”
天宇不由得无语。自己这初來乍到按理说沒有什么案底啊。也不至于对东方亮有什么杀父之仇。夺妻之恨。呃....等一下。夺妻之恨。夺妻。天宇有些像明白了。难怪自己本能的反应是提防此人。原來如此。
天宇此时也沒有什么心情在想这些了。对着彭明道：“彭兄。现在这废文书已经在手里了。我这身家也都压在这上了。还请彭兄救我啊。”
彭明不由得苦笑道：“天宇兄。这在商言商。其实我本不应该说这话。我本來觉得天宇兄气度不凡。定是一个三思后行之人。但是沒想到这智者千虑必有一失。算了我还是继续说那第四类文书吧。等我都给你讲清之后你在考虑下一步打算。
如果你认为这文书仅仅是一个凭证。那就大错特错了。这上面直接影响到你的盐路。上面有和你建立联系的船道。还有你的店面。还有仓库等等。关乎你生意上的事情。大部分都记录在这里面。这些更改是十分费劲的。老文书之所以好。是因为他的这些上下关系都已经完善了。不需要你在去做什么。只需要维系。当然你如果维系不好那么很有可能人家不跟你合作。人家可以解除合约文书。所以这里面的道道可是很多。
说到天宇兄你这个文书。我看了看。仓库十年前就已经拆了。原本的文书上这些应该早就已经改在新签的仓库名字了。但是你这个依旧是沒有改动。说明当时那人并沒有去衙门办理转移。现在事隔那么多年。在想补办几乎上是不可能的。即便是想要办。呵呵。钱也是少不了的。
第二和你这文书上写的船家我都沒有听说。十分抱歉我在这行混了小十年了。陆路码头所有运输我都十分清楚。我沒听过的船家。估计早就已经找不到了。以至于那进货的盐出产地。怕是十几年不去的话。人家每年的定额都分出去了。你说还会有你的份吗。所以这文书要是我们看來的话不说别的就是倒给我们钱。我们也不愿意收。”
天宇此时也是脸色也沉了下來。想到东方亮会很阴险。但是真沒想到会这么阴自己一把。而且还真是要命。自己时间不多了。现在已经沒有时间在给自己这样挥霍下去了。幸亏自己遇到了彭明。不然的话等自己跑这么一圈。别说三个月。三年估计都够呛了。
天宇想了想对彭明说：“多谢彭兄指点。不过小弟我还有一事想请教彭兄。就是这文书真是不能用吗。如果我想继续使用的话。需要多大的代价才可以正常的贸易。”
彭明见天宇如此郑重也不由得低头沉思一下：“听天宇兄的意思还是不打算放弃这个文书。这样吧。我给你算一下成本的银子。然后你在决定是否继续使用。但是我事先要声明。这就如同一艘老的破木船。你想要能远航就必须要大动作。这铁木开花的成本你先是要好好准备一下。”说着便从后面拿出一个算盘自己噼里啪啦的打了起來。
天宇也在旁边默默的等着。这屋中便就这打算盘的声音此起彼伏。直到最后一下彭明终于长出了一口气对着天宇说道：“出來了。”