林小筑很想和萧正打招呼。∮頂∮点∮小∮说,
用她以往的方式去打招呼。但她知道,目前的场合并不适合叙旧。哪怕唐青山并不反对,但这么做的后果只有一个。这场商业谈判失去意义。
商场如战场,一旦失去利益最大化的决心。这场谈判注定会以失败而告终。
心念至此,林小筑微微张开的红唇终于合上了。她只是很礼貌的伸出纤纤玉手,面带职业性的微笑道:“萧老板。我是林小筑。是这次研讨会的负责人。”
萧正明显没料到林小筑会是这样一副模样。心中微微有些难受,却还是面带微笑的与之握手,说道:“合作愉快。”
好你个唐青山!
还没开始,就先给我出这么一个难题。当真是老江湖,城府深厚。不过萧正在商场滚爬了两年有余,临场反应也早已不是菜鸟级别。眼见唐青山拿林小筑为难自己。当下将跟随在身后的四眼介绍给林小筑认识:“宋舟。我们新奥的专业人士。互联网骨灰级人才。更是大数据时代下的一流高手。有他在,相信能更好的开展我们的互联网布局。”
林小筑轻轻点头,微笑道:“萧老板请坐。”
众人入座后,侍应生端上茶水点心,萧正则有样学样,跟唐青山一样坐在一旁,反倒是把主席让给了四眼去坐。
他和林小筑去谈?
没法谈。
依着萧正和林画音的心思,就算合作谈不成,又或者做赔本买卖,也不可能去和林小筑过不去。想必唐青山也是料到这一点,这才把林小筑推上来。故意让己方为难。
“林小姐,贵方的计划书我们已经仔细参详过。大体上的方案都没有问题,我们也会全方位支持。”四眼入座后便直奔主题。他也是人精,看得出萧正不太接受当下的局面。所以决意速战速决,尽量不拖泥带水。“我们新奥唯一需要考量的,就是在这次合作中。项目价值究竟怎么分配?这一点,我们必须全都摆在台面上来说。毕竟,魅影系列是我们的核心产品。也是最大的投资。很难用具体的价钱去衡量。”
林小筑耐心聆听完四眼的汇报,微微沉凝了片刻,翻开计划书道:“我们林氏作为主要出资人,自然要求有更大的回报。这一点相信贵方也无法反对。至于魅影系列,我不否认这款产品拥有极为巨大的市场效应。有你们的核心产品支持,相信这个项目会以最快的速度开展。但有一点我必须提前说明。产品卖出去,最终的盈利依旧是你们。而且,计划书中明确写出,渠道费用是完全免费的。事实上,从一开始,我们林氏就已经做出了让步。而贵方,也利用魅影系列的影响力,达到一劳永逸的效果。整体上来说,并没有太大的投资,反而在整个计划中达到了盈利。”
林小筑面露微笑,越说越有自信:“宋总。我不认为在利益分配上,有太多需要商讨的地方。”
顿了顿,她继续说道:“当然,林氏集团这次若是能通过魅影系列占据互联网市场,也绝对不会亏待新奥集团。”
“林小姐,您说了这么多。仍然没有点明。”四眼微微皱眉道。“谈合作,首要原则就是利益分配。您这么说,似乎有点轻视我们新奥了。”
“宋总您误解我了。”林小筑摇头说道。“我说不用斤斤计较,是因为林氏有更好的合作方案。”
“什么方案?”四眼追问道。
“对赌。”林小筑伸出一根纤细手指。“我们最终能占据多少互联网市场。就给予贵方多少股权。您觉得如何?”
说这话时,林小筑的视线已微微偏向了萧正。
就像四眼知道唐青山才是最终拍板人一样。反过来,林小筑也知道四眼不是最终决策人,一切还要看萧正的意思。
“太少了。”四眼摇摇头,沉凝道。“改变渠道本身就是对产品的伤害。明面上,新奥没有巨额的投资,但魅影作为核心产品。一旦出现渠道上的问题。将对新奥造成巨大损失。”
“我们会大力推广。强化魅影系列在华夏的市场占有率。”林小筑微笑道。“宋总。我们林氏的能力,相信您应该有所了解。只要我们愿意,魅影在华夏的销量,一定会有长足的进步。这么算来,新奥在这次合作中一定是盈利方。不像我们林氏,承担着巨大的资金风险。”
四眼善于数据分析,也是互联网强者。他很清楚这次合作,新奥的确占据不败之地。但作为商人,谁不希望利益最大化?不把对方榨干,谁舍得松口?
更何况,林氏摆明了要在这次合作中占据先机。不给新奥拥有主动权的机会。
对四眼来说,钱是小事,打进互联网才是重中之重。尤其是拿魅影系列开路,更是新奥最大的一张牌。若是拿不到一定的主动权,仅仅是在这次合作中谋取利益。绝对是战略上的重大失败。
谈判第一次陷入僵局。四眼端起茶杯抿了一口,心中计算着所有得失。
“成交。”沉默在旁的萧正忽然开口,微笑道。“但我还有一个附加条件。”
“说。”不等林小筑开口,唐青山放下茶杯道。
“林氏需向新奥任何产品的线上销售提供渠道。并且是无偿的。”萧正说道。
“可以。这些可以写进合同。”唐青山点头道。
这样的附加条件,对林氏而言根本不是什么为难的事儿。相反,如果新奥方面不同意,这个优惠甚至会被唐青山主动加进来。并且还有更多的优惠政策是可以赠送的。
当然,萧正不提,唐青山也不会主动去说。
普通人眼里看不到一块钱,甚至五块钱十块钱。但合格的商人眼里,能精打细算到一毛钱,一分钱。这也是为什么常有人说越有钱,越小气。
这不是小气,是做人做事的态度。亿万富翁的身家,何尝不是一分钱,一毛钱堆积起来的?
区别在于普通人看不到,优秀的商人看得到罢了。
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五章完毕!