江又梅提议定期把鱼送到青华县,再由陈之航负责找人送到城省各位家里.这是江又梅刚才想到的,她和陈之航比起来,陈之航更需要这样的机会.她一个村妇兼,很多事通过陈之航就能达到目的,找大首长实在太浪费资源,而且大首长也不一定"甩"她,从官二代用眼白看她就知道了.还是陈之航更有实用价值,而且人家的确帮了她很多.所谓投之以桃,报之以李,她也该帮帮人家了.
陈之航是脸色一喜,这可是江又梅给他的一份大人情呢,经营了多年好不容易跟总兵府拉上了关系,正愁以后该怎样把这种关系维系得更牢靠时,就来了这样一个大好的机会.
本来江又梅说送,但他们都表态钱必须照价付,不然怎么建立长久的买卖关系?
商量妥当后,父女两人坐着李华云家的马车回了客栈.
该见的亲人见了,虽然相聚短暂,但比起那些见不着面的不知幸运了多少.江大富想明天就回去,快收粮了,家里忙.
江又梅说明天要和兰韵阁谈生意,就后天回去吧.
江又梅第二次去兰韵阁可是受到了隆重款待,不仅被请到了贵宾间就坐,还上了茶和点心.
崔青正看了江又梅带来的适合小女孩佩戴的系列装饰,贝贝蝴蝶结,抠抠企鹅袋,珠珠鸳鸯扣,很是满意,刚要拿过去细瞧,便被江又梅重新装进她背着的大口袋里.
"什么意思,干嘛收进去,还怕我偷了你的设计不成?"崔青正很是鄙视这个妇人的小家子气.
可不就是怕你干这事儿嘛！
江又梅心里冷哼着,面上却笑意吟吟,"崔公子,咱们在商言商.你如果看上就谈谈价钱,如果看不上我就找别家."
崔青正臭屁地打开大折扇扇起来,斟酌了一下说道,"这些饰品我当然看得上,林家嫂子想如何卖,卖多少?"
把皮球踢给我我就掌握主动权了.江又梅说,"还是那句话,我不卖实物,只卖款式和设计.当然,如果合作的好的话,我还会卖创意."
"好,咱先说说这款式和设计,你准备卖多少?"
"这里有三种款式,一口价九十两."
崔青正一下跳起来,"你怎么不去抢啊,这一个头花,一个荷包,一个盘扣就要九十两银子.你当我冤大头啊."
"你这么精明的人,几两银子就把我设计的款式从省城卖到厩,卖到了多少地方,赚进了多少银子你心里有数,我怎么敢当你是冤大头啊."江又梅不紧不慢地边说边站起来,"咱们买卖不成人情在,以后再有合作也说不定."
"怎么?你要走了?"崔青正打着哈哈,"讲价讲价,价钱就是讲的嘛.坐,坐,咱再继续说说."
又骂着二小,"你个没眼力价的,林家嫂子的水都凉了也不知道续点热的来."
然后一脸便秘地说,"现在生意难做啊,人工,用料,路费搭进去,这一个包,一朵花我赚得也不多,我要卖多少包和花才能赚到一两银子啊.咱们是不是都让让,你往下压压,我再往上抬抬.你看多少你能卖?"
江又梅一脸肉痛地咬咬牙,捏捏拳头,下了好大的决心说,"好,我就再降些,这个价都不行,就只能说明你们没有诚意,我也只有另找买家了."
崔青正和万掌柜互看一眼,笑着说,"我一眼就看出林家嫂子是个痛快人,多少?"
江又梅又抿了抿嘴,极不情愿地说,"八十八两,不能再少了."
崔青正鼻子都快气歪了,"下了那么大力气就只降了二两,也亏你说得出口."
"二两对你们当然不算什么,但我们乡下很多人家一年连这个数都挣不到.既然你不在乎这点银子,那还讲什么价呀?"江又梅站了起来.
"只降二两银子,是你太没有诚意了."崔青正这次很是沉得住气地没有再留江又梅.
当江又梅走出贵宾间,一脚就要踏出兰韵阁门坎时,崔青正才急了,赶紧追出来,"林家嫂字留步,没看出来你还是个急脾气呢,我又没说不同意,只是说你没有诚意."
"说我没诚意不就是不同意这买卖吗?"江又梅转过头问.
"谁说我说了你没诚意就是不同意这买卖了?"崔青正很是不理解地反问一句.
这财迷男到底是个什么逻辑,真是思维有问题,"你到底是同意还是不同意呀?说清楚点行不行."
"当然是同意了,银票都准备好了."崔青正拿出一张银票交给江又梅.
江又梅一看是一百两,又还给他,"我身上没带够十二银子,找不开."
"哪个要你找了,都是你的."崔青正很是豪爽地说.
这人脑筋不清醒吧?江又梅又看了旁边的万掌柜一眼,万掌柜也没有别的什么表示.
"我要九十两,你还跟我讲了半天价,降了二两.你的意思是九十两减二两等于一百两?"
"你当我是傻子,一百以内的加减都不会?九十两减二两当然是八十.[,！]八两了."崔青正气着了.
"你知道是八十八两,为何还说这一百两都是我的?"江又梅零乱了,耍我呢?
"哦,我本来就想着给你一百两来着,还想和你继续合作,怎么会计较几两银子的得失?真的那样小气,兰韵阁也不会经营得这般好了."崔青正很是得意地环视了一下花团锦簇的四周,又接着说,"和你讲了这半天只是要享受享受讲价的乐趣.不过,这次很是失败,讲了半天只讲下二两."他挫败地说.
当真是耍我呢.
"少爷,你没事我有事,你不忙我还忙.我家儿子还盼着我早胸去呢,你想找人陪你玩拜托找个着闲着的."江又梅快被他气哭了,弄了半天他在耍猴儿呢,这世上还真是啥人都.
"你执意想要八十八两,我当然没意见,换一张就是了."崔青正伸手过来拿银票.
江又梅手一缩,"时间就是银子,耽搁我这么久的功夫,当然要补偿银子了."
崔青正又把折扇刷地打开,"时间就是银子,这个说法很是新奇.还有你刚才说的创意,我所知这两个字都是用在学问上的,而你却用在了手工品上."口气充满了不屑.
"在我看来,创意就是具有新颖性和创造性的想法,人们通过创意创造出更大的利益,包括物质的和精神上的.所以,它不只可以用在学问上,也可以用在手工品的设计上,用在你对货物的买进和卖出上,还有你对兰韵阁的管理上,甚至于用在……,咳,那些远的咱就不说了."江又梅摆了摆手,"说眼前的,就说这手工品的设计,比如一种荷包,你们一直做的这个样式大同小异,但我可以突破这个框框和束缚,设计出多个异于原有荷包的款式,这种创新的想法就是创意."
崔青正难得地一脸严肃地收拢扇子,"那这个创意你打算卖多少银子?"
"银子买不到我的创意."
"那就是要金子罗?"
"金子也买不到我的创意."
"这世上还没有金银买不到的东西,你的胃口也太大了些."崔青正有些不高兴了,这妇人还真有些不自量力.
"我并没有打算把我的创意卖给你,所以你也不必嫌我卖得贵."江又梅说.
崔青正的脸色更不好看了,"难道你怕我买不起,或者说要卖给比我份量更重的人?"说完不屑地看看江又梅,"我虽然不知道林家嫂子到底家世如何,但凭你我还真不放在眼里."