毛孩子还挺好强,江又梅前世比他大一轮都不止,决定不跟他一般见识.
于是不卑不亢地说"我就是一个乡下寡-妇,是最底层的人.我做买卖不会选择身份.不要说你比我富有,身份比我高贵,就是比我更穷的人,只要条件合适,我们也可以合作.我之所以说我的创意金银买不到,是因为我的创意必须是入股,合股经营.我只有参与管理了,才能将我的创意更好地创造和诠释出来.现在,你并不了解我,我也不了解你,所以这种合作不合适."
"原来是这样,这些虽然是我第一次听说,但也非常感兴趣,希望我们能有这种形式的合作."崔青正非常认真地说,没有了原有的轻视,又嘿嘿干笑两声,"刚才失言,还请林家嫂子不要怪罪."
江又梅摇摇头,矜持地笑了一下,"我虽然是女人,但肚量还是有一些.不过,在商言商,我也非常期待我们能有这种合作."
接着把样品从大包里拿了出来交给他.作为对那多出十二两银子的回馈,和为以后或许有的合作打好基础,她给了一个建议,"兰韵阁走的好像是是高端路线,但应该更加明确这个认知.若设分店的话也应该进驻其它大的州府,甚至厩.如果进驻县镇或卖些低档次的东西的话,会影响兰韵阁的——形像."她本来想说品质来着,又觉得古代好像没有这个词,迟疑了一下说了形像.
其它的她无需多说,她早知道古人也是极具智慧的,古代商人的脑子也精明的很呢.
崔青正果真是一点即通,若有所思地点点头,"对呀,高端的东西当然要往高处走.看来,县里的分店该撤了,那里的生意本来就不大好."
"撤倒不必,换个牌子即可.兰韵阁只卖好的精品面对上层人士,而且必须强化兰韵阁的高和精的牌子,让有钱的人趋之若鹜,没钱的人望而却步.再设个牌子卖些普通的货品,面对一般百姓,毕竟小老百姓是最大的群体,他们的购买力也是不容忽视的."江又梅建议着.
崔青正磨拳擦掌,像是要大干一番,"这的确是个好主意.我得好好想想,看看下一步该怎样运做.这是不是就是你说的创意?"
江又梅点头,"也可以这么说,这应该叫管理上的创意吧."
"金银不都卖的创意就这么给了我,你不是吃大亏了吗?"
江又梅灿然一笑,"也不算吃亏,让你看到我的能力,为以后我们能够合作加酗码也是值得的."还是得适当拍拍毛孩子的马屁才行.
这女人还真是有种别样的风韵呢,崔青正小心肝猛地突突两下,"嘿嘿,我也不好意思白要你的创意啊.这样吧,如果按这个路子走下去的话,经营好了我送你份大礼."
江又梅点头表示接受,又说,"如果你真要把县里的兰韵阁牌子换了的话,就不一定从省城进那么精致的货了,太贵,小老百姓不一定买得起.对吧?"看崔青正连连点头,继续说,"我这里也有些头花,饰品的样式,虽然没有那么好,但也别致,我可以组织一些乡下妇人做,用料不需太好,做好后再送到县里由你们店卖,如何?"江又梅想为西河村的女人们争取一点赚钱的机会.
"这当然再好不过,我也一直想找些做普通饰品的人.就这么办,我出用料,你们出工,我付工钱就是了."崔青正一挥扇子,敲定了合作的意向,并定好半月后由青华县的女掌柜去西河村送布料,及签订具体的合作事宜.
江又梅走的时候,崔青正执意送了点东西,他的原话是,"万掌柜,去拿两匹九丝云软缎和两把苏绣团扇送给林家嫂子."
万掌柜送江又梅上马车的时候悄悄对她说,"我们少爷不懂稼穑,那九丝云软缎虽然价高好看,但不耐磨不经穿,所以我自作主张换成了另外四匹结实些的料子,林家娘子别见怪,"看了江又梅一眼,又赶紧说,"价钱是一样的."
江又梅笑着表示感谢,"谢谢万掌柜想得周到,那些不结实的缎子我拿回去还真会放进箱子用不上呢."
又问了万掌柜金州府比较好的医馆是哪家,万掌柜想想说,"若论医术和医德都好的话莫过于回春堂,而且童叟无欺.那里的张老大夫医术高明,特别是对胸痹,出疹这样的杂病很是在行."之后,还热心地告诉她从旺财客栈到回春堂怎么走省时.
回客栈后,江大富紧张兮兮地把江又梅拉到床边,指着一堆东西说,"你走后李府和陈府送了这些东西来,咱能收吗?"
又是四匹料子,四封点心,四封糖果,一刀上好宣纸和四支毛笔.另外还有一个别致的青竹雕花笔筒,专门说明这是小胖墩送给小包子的礼物.江又梅点头表示可以收,礼上往来嘛.
午饭后,父女两个去了回春堂.回春堂是个跨院,前面的门面是卖药的铱,穿过铱才是大夫坐诊的房间,张老大夫的门外还排着长队,他们等了大概一个多时辰才排到.
张老大夫头发和胡子花白,慈眉善目.他们讲述了江又山的病状,张老大夫判定可能是心疾,这和其他大夫诊断的一样.不过当他听说.[,！]病人现在明显好多了,已经能走动片刻时还是比较吃惊,直说这种病能治成这样已经非常难得了,他又开了一个月的药,嘱咐如果疗效好一个月后再去省城找他,再吃个半年一年的兴许也可以像正常人那样生活,只是切忌急躁和劳累.
然后没有了心理包袱的两人去逛了逛省城金州府,先参观了慕名已久和极俱神秘色彩的巡抚,总兵,知府等几处著名衙门的外墙和大门.看到拿着刀枪守大门的衙役和士兵,江大富竟有些腿软迈不动步.
之后又吃了这里最著名的名小吃三大碗和钟氏盐水鸭.虽然江大富嫌贵比较心疼钱,但江又梅执意买了那么多,也只有吃了,边吃还边点头直说吃了这些好东西这辈子都值了.
顺道买了些平时用的日用品,还买了两个九连环,给两个小崽儿和秀儿买了三个能弄出响声的彩色竹呼球.又买了四块墨,四支笔,陈之航他们送的那些笔黑太好了些,给农村孩子用着实可惜了.
想想那个小气鬼虎娘,人家不缺吃,不缺穿,又没有什么特别嗜好,实在不知道该给它买些什么.但大家都有了礼物唯独没它的,它肯定得炸毛.想了半天,买了一床细密的席子,让它睡得舒服点.
本来还想给自己和李氏,卫氏买个银钗,考虑了一会儿还是算了,已经有了这么多东西,再买那些该遭人嫉了.